こんにちは！
入社1年と9か月！？が経過した、2年目ピヨコです。

先日、会社の一部メンバーと沖縄に行ってきました。

あと1週間でクリスマス🎄🎅⛄はやすぎる！！！！！！！！ということで
今年の1年を振り返ろうと思います。

コロナ禍で入社してもうすぐ2年、
2021年の下半期は1年目の時とは、また違う仕事を沢山経験しました。

個人的には『ほんっとダメダメだった！！！！』としか思ってないのですが、
そんなことも含めて、今日は振り返ろうと思います。

新規開拓から既存顧客の拡大へ

1年目の間は「新規開拓営業」に注力。

2年目の7月からは「既存顧客の拡大」。

新卒採用全体をご支援しているお客様の担当を引継ぎ、
新規開拓営業とは違う難しさを感じました。

既存顧客の「新卒採用全体のご支援」は、ひらめきや、レッツトライ♪という勢いではなくて
顕在化している問題は勿論、全体を俯瞰して、
お客様と同じ目線ではなく、ロジックを持って、一段高い視点で考えることが求められました。

また、自分一人で進めることが無く、社内、パートナー、お客様、、、、
より濃く、深いコミュニケーションが必要になり、
「自分が伝えて売る」というより「悩んでディスカッションして、ベターを生み出す」。
分からないなりにも、一生懸命考えながら、向き合いました。

そんななかで、一番難しかったこと

それは、計画的・戦略的に動くこと。

私、ストレングスファインダーでも下位6項目全部「戦略的思考力」って出るくらい
計画立てたり、分析したり、戦略立てることが苦手なんです。
（すぐ性格のせいにしますｗノリと勢いで動くタイプなのです…）

どうやったらお客様の採用が「無理なく実施できるか」
色んなことから逆算して、いつまでに何をやらなきゃいけない、と考えるのが、
いつも気づいたときには手遅れになることのほうが多くて、
無茶なスケジュールでパツパツになりながら進めてしまいます。

お客様の採用成功という視点でもそうだし、自分の仕事も、その場しのぎで生きています。
（無理なくやろう、ではなくて、無理してやろう、としていました）

7月に比べたら、やっと少～～～～～しずつ目の前のことだけでなく、先のことを考えて
コントロールできるようになってきましたが、まだまだ上手く仕事が出来ません。

いつも振り回している社内外の皆様、ほんとうにスミマセン…がんばります…

「笑顔になってもらう」のが好きだと気づいた

仕事って難しいな～～～～と思う毎日ですが、
お客様とのやりとり、イベントのファシリテーション、職サークルを通して、
色んな人に「気づき」を与えて、笑顔でお話しするのが、今年一番楽しかったです。

イベントでガチガチの学生をほぐしたり、企業の皆様のホンネを引き出したり、
お客様と「採用ってどうやったら上手くいくんだろう～～～」とあれこれ議論する時間が
私にとって一番楽しいんだな～と気づきました

うーん、反省点ばっかり出てきてあんまり良い終わり方に持って行けないんですが、
とにもかくにも、自分なりに頑張った2021年でした！（強引）

来年2022年は年女🐯です。
来年も素敵な一年にします！！

★昨年（1年目）のピヨコの振り返りはコチラ