●営業の存在意義
営業って、どの企業にも存在する職種ですが、どんな仕事をしているか知っていますか？
営業は、会社と世の中をつなぐいわば「血管」の役割をしています。

＜動脈＞
・顧客を創造し、市場に製品・サービスをもたらす
＜静脈＞
・市場から代金を回収する
・市場から情報収集し、企業に持ち帰る

●営業を「経験しておけ」と言われるのはなぜか？
それは、「営業経験は多くの仕事に応用できる」からです。
営業によって身につく代表的なスキルを並べてみました。

＜実務スキル＞
・問題を発見する
・対策を考える
・提案する
・説得する
・相手視点
・ＷＩＮ－ＷＩＮの関係を構築する

これらのスキルが身についていると、購買、企画、広報、人事（採用）など、他の業務に
ついても大抵応用が利きます。新人の配属先に営業が多いのは、このように幅広いスキル
を身に付けさせるという意味があります。

●よくあるイメージ
しかしその重要さに比べて、営業の仕事にはネガティブな印象がつきまとします。
ノルマが辛い、顧客の言いなり、ストレス、押し売り、気合・体力勝負、話し上手でない
とダメなどなど…
なぜネガティブなイメージが付きまとうのでしょうか。たいていは、
・食わず嫌い
・ミスマッチ
が原因です。企業は一社一社個性がかなり違います。営業と聞いてひとくくりに考えてし
てしまってはとてももったいないです。
では、本当に合う会社は、どうやったら見つかるのでしょう？

●営業を知るための５軸分析
各社の営業職を研究する時は下記の５軸に気をつけて見てみるとよいでしょう。
これらの５軸が異なると、同じ営業としてひとくくりにしていいのか！？と迷うほど、企
業ごとに働き方が異なります。

①商談相手
・法人相手？
・個人相手？
②ターゲット
・新規開拓中心？
・ルート営業（既存顧客の対応）中心？
③営業スタイル
・チームで営業を進める？
・ほぼ一人で営業を進める？
④商材
・無形（サービス）？
・有形（製品）？
⑤単価
・高額？
・低額？

＜業種による営業形態の違いの例＞

■■■■■■【図】■■■■■■

●「あなたに合う会社」を選ぶために気を付けること
なんとなく知っている企業、知名度のある企業を選ぶのではなく、業務内容までしっかり
調べてそこに意義を感じる（合う）企業を見つけることです。

そのために、
◆世の中にどんな会社が存在するか？
◆それぞれの会社は、世の中のシステムの中でどんな役割を担っているか？
　・誰に対して、どんな価値を提供しているか？
　・誰からお金をもらっているか？　
◆自分は、どんな事業（お金の儲け方）に意義を感じるか？
を、振り返ってみてください。
そして、意義を感じることができた会社（あなたに合う会社）を集中して受けるようにし
てみて下さい。
今回提示した５つの軸は、このことを考える大きなヒントになります。

お客様や世の中に、本当に必要とされているもの（≠望んでいるもの）がわかると、お客
様を幸せにすることができ、利益を上げられる（社会に価値を提供できる）ようになりま
す。
そして、「自分に合う会社」に入れるといきいきと働くことができます。

業務の中身を知らないまま、なんとなく応募先を選んでいないか？　同じ業界に属する企
業はどこも同じと考えていないか？　もう一度、考えてみてください。